Se ti occupi di marketing digitale o sei un imprenditore interessato a promuovere la tua azienda on line, sai che è molto importante esplorare le motivazioni che spingono le persone a fare o non fare determinate azioni.
Dall’acquisto di una casa, alla scelta di libri o alimentari, il 96% delle persone compie una ricerca col proprio smartphone nello stesso istante in cui ha un dubbio per la testa.
Quindi diventa importante “anticipare” la ricerca dell'utente e indirizzare le necessità esatte del "micro-momento" fornendo la spinta giusta con le informazioni giuste, al momento giusto.
Come dice Roger Dooley nel blog Neurosciencemarketing, è "sufficiente una piccola spintarella", a cui deve seguire una via senza ostacoli.
Un post che suscita empatia sul tuo blog, una newsletter con i giusti consigli, un sito coinvolgente, un e-commerce senza trappole, aiutano le persone a raggiungere il tuo prodotto o servizio.
La vera spinta però, sarà la motivazione propria dell’utente a compiere l’azione.
Ecco perché, devi conoscere gli studi di psicologia della persuasione e delle aree cerebrali coinvolte nel comportamento d’acquisto, se vuoi rimuovere il più possibile gli ostacoli sulla strada tra te e il cliente.
Tu forse non lo sai ancora, ma uno dei modelli più utilizzati per spiegare la psicologia applicata al web è quello del famoso professore americano Robert Cialdini, che nel suo libro dal successo planetario, “Le armi della Persuasione” ha codificato i 6 principi della persuasione.
Ma quali sono le armi della persuasione? Come applicare questi principi a un’efficace comunicazione online?
Seguimi e lo scoprirai.
