Se ti occupi di marketing digitale o sei un imprenditore interessato a promuovere la tua azienda on line, sai che è molto importante esplorare le motivazioni che spingono le persone a fare o non fare determinate azioni.
Dall’acquisto di una casa, alla scelta di libri o alimentari, il 96% delle persone compie una ricerca col proprio smartphone nello stesso istante in cui ha un dubbio per la testa.
Quindi diventa importante “anticipare” la ricerca dell'utente e indirizzare le necessità esatte del "micro-momento" fornendo la spinta giusta con le informazioni giuste, al momento giusto.
Come dice Roger Dooley nel blog Neurosciencemarketing, è "sufficiente una piccola spintarella", a cui deve seguire una via senza ostacoli.
Un post che suscita empatia sul tuo blog, una newsletter con i giusti consigli, un sito coinvolgente, un e-commerce senza trappole, aiutano le persone a raggiungere il tuo prodotto o servizio.
La vera spinta però, sarà la motivazione propria dell’utente a compiere l’azione.
Ecco perché, devi conoscere gli studi di psicologia della persuasione e delle aree cerebrali coinvolte nel comportamento d’acquisto, se vuoi rimuovere il più possibile gli ostacoli sulla strada tra te e il cliente.
Tu forse non lo sai ancora, ma uno dei modelli più utilizzati per spiegare la psicologia applicata al web è quello del famoso professore americano Robert Cialdini, che nel suo libro dal successo planetario, “Le armi della Persuasione” ha codificato i 6 principi della persuasione.
Ma quali sono le armi della persuasione? Come applicare questi principi a un’efficace comunicazione online?
Seguimi e lo scoprirai.
Mettiti comodo, oggi parliamo di neuromarketing, e inizio subito con la definizione di questa disciplina che sta rivoluzionando le vecchie regole del marketing e della comunicazione.
Il Neuromarketing nasce dalla fusione di tre differenti discipline: il marketing tradizionale, la neurologia e la psicologia e si prefigge di illustrare ciò che accade nel cervello delle persone in risposta ad alcuni stimoli relativi a prodotti, marche o pubblicità con l'obiettivo di determinare le strategie che spingono all'acquisto.
Ogni giorno siamo bombardati da milioni di immagini che hanno in comune l’obiettivo di convincere il consumatore a scegliere un prodotto piuttosto che un altro, secondo strategie studiate e pagate anche milioni di euro dai grandi brand (pensa a marchi come Adidas, Nike, Ikea, Coca Cola, Google, Apple, etc.).
Ti sei mai chiesto cosa spinge un consumatore a scegliere un prodotto anziché un altro?
Nel marketing dei contenuti il colore è un segnale d’azione che indirizza le nostre emozioni.
In un mare di contenuti, il colore può aiutarti ad emergere.
Il colore fa sì che il tuo pubblico veda quello che tu vuoi che veda, senta quello che tu vuoi che senta e faccia quello che tu vuoi che faccia. Il colore che scegli può anche influenzare la facilità di utilizzo e la leggibilità di un contenuto. Oggi parliamo del perché comprendere la psicologia del colore è importante per il successo del tuo contenuto.
Capire come funziona il colore non è una prerogativa riservata ad artisti e creativi. Chi si occupa di marketing dei contenuti ha bisogno di comprendere le basi della teoria dei colori. Se scrivi devi sapere che le scelte di colore possono cambiare l’impatto del tuo messaggio: un grande contenuto e una fantastica call to action possono passare inosservati se li accompagni a colori sbagliati.
